Chiết khấu là một trong những phương pháp marketing hiệu quả của các doanh nghiệp nhằm kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng. Vậy chiết khấu là gì? Có các loại chiết khấu nào? Cách tính chiết khấu như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Toc
- 1. Chiết khấu là gì?
- 2. Các loại chiết khấu thường thấy trong kinh doanh
- 3. Cách tính chiết khấu trong kinh doanh nhanh nhất
- 4. Related articles 01:
- 5. Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh
- 6. Related articles 02:
- 7. Những bất lợi khi áp dụng chiết khấu
- 8. Kinh nghiệm giúp áp dụng chiết khấu hiệu quả
Chiết khấu là gì?
Chiết khấu là một khoản tiền được giảm trừ từ giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiết khấu thường được sử dụng như một cách để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty hoặc để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Chiết khấu cũng có thể được sử dụng để hỗ trợ cho các đại lý bán hàng hoặc các nhà phân phối, giúp họ có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá tốt hơn và thu hút khách hàng mới.
Phương pháp này được sử dụng phổ biến trong các chiến dịch Marketing để hỗ trợ và thúc đẩy kinh doanh, kích thích mua sắm tiêu dùng.
Khi thực hiện chiết khấu, cả doanh nghiệp và khách hàng đều nhận được những lợi ích riêng cho mình. Ví dụ như khách hàng thì mua được hàng giá rẻ hơn so với giá gốc còn người bán thì có thể có lợi ích như tăng doanh số, xử lý hàng tồn…
Các loại chiết khấu thường thấy trong kinh doanh
Các loại chiết khấu phổ biến bao gồm chiết khấu số lượng, chiết khấu khuyến mại, chiết khấu thương mại, chiết khấu cho khách hàng thân thiết và chiết khấu cho thanh toán nhanh, chiết khấu theo thời gian..
Chiết khấu khuyến mại
Chiết khấu khuyến mại là một dạng chiết khấu mà người bán thực hiện giảm giá trực tiếp cho người mua, áp dụng nhằm kích khích khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ một cách nhanh chóng.
Đây là một hình thức tiếp thị phổ biến được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra doanh số bán hàng cao hơn, thường gặp ở các cửa hàng và đem lại hiệu quả cao.
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại là một khoản giảm giá được áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cho một đại lý bán lẻ hoặc các nhà phân phối lớn.
Chiết khấu thương mại thường được sử dụng trong mối quan hệ thương mại giữa các doanh nghiệp, nhằm khuyến khích việc mua sắm hàng hóa hoặc dịch vụ với số lượng lớn hơn, đồng thời giúp tăng doanh số bán hàng và cải thiện hiệu suất tài chính cho nhà cung cấp.
Chiết khấu số lượng
Chiết khấu số lượng là một dạng chiết khấu được áp dụng cho khách hàng khi họ mua một lượng hàng hoặc sản phẩm với số lượng lớn hoặc theo số lượng mà người bán đề ra
Hình thức chiết khấu này được áp dụng phổ biến giữa doanh nghiệp và các đại lý nhập hàng với số lượng lớn để khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, đồng thời cũng giúp nhà cung cấp tăng doanh số bán hàng hoặc xử lý hàng tồn.
Cách tính chiết khấu trong kinh doanh nhanh nhất
Có rất nhiều cách tính chiết khấu trong kinh doanh, hãy cùng tìm hiểu chi tiết nhé
Cách tính chiết khấu bằng phương pháp tổng quát
Đây là cách tính chiết khấu được sử dụng nhiều nhất hiện nay vì tính chính xác và sự khách quan mà nó mang lại. Công thức này phù hợp cho cách tính chiết khấu thương mại với quy mô lớn, các bước thực hiện như sau:
Bước 1: Đầu tiên là xác định tỷ lệ chiết khấu, việc này sẽ tùy thuộc vào chi phí vốn ban đầu để đảm bảo lợi nhuận.
Bước 2: Tính tỷ lệ phần giảm giá chiết khấu bằng công thức: Nhân giá bán chiết khấu với tỷ lệ chiết khấu.
Bước 3: Cách tính phần trăm chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá.
Cách tính cụ thể như sau: Giá bán gốc là X, còn Y là giá sau khi chiết khấu, tỷ lệ chiết khấu gọi là i (%) thì giá sau chiết khấu sẽ được tính theo công thức như sau:
Y = X – i% * X = (1 – i%) * X
Ví dụ cụ thể:
1. https://cafekinhdoanh.net/archive/1165/
2. https://cafekinhdoanh.net/archive/2442/
3. https://cafekinhdoanh.net/archive/2708/
Sản phẩm có giá gốc là 200.000 VNĐ, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20%.
Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 20% của 200.000 VNĐ = 40.000 VNĐ.
Giá bán sản phẩm sau chiết khấu: 200.000 VNĐ – 40.000 VNĐ = 160.000 VNĐ.
Cách tính chiết khấu bằng phương pháp tính nhẩm
Là cách tính đơn giản, nhanh chóng không cần dùng đến máy tính hay một công thức nào cả. Công thức này phù hợp với cách tính chiết khấu cho đại lý và cách tính chiết khấu bán hàng số lượng không quá lớn.
Cách này sẽ hiệu quả hơn với tỷ lệ chiết khấu như 15%, 20%, 50%. Cách tính như sau:
Bước 1: Làm tròn giá gốc của bạn về hàng chục gần nhất sau đó chia cho 10 thu được kết quả A.
Bước 2: Chia tỷ lệ sẽ chiết khấu cho 10 thu được kết quả B.
Bước 3: Tính được mức giảm giá bằng cách nhân hai kết quả đó lại với nhau và cộng với kết quả A chia 2 (AxB)+(A/2).
Bước 4: Cách tính chiết khấu phần trăm theo công thức lấy giá gốc trừ mức giảm giá là ra kết quả.
Ví dụ:
Sản phẩm có giá gốc là: 58.000 đồng. Chiết khấu cho khách: 20%.
Bạn có thể tính nhẩm như sau:
Làm tròn giá thành 60.000 VNĐ và chia cho 10 = 6.000 VNĐ.
Chia tỷ lệ chiết khấu: 20% / 10 = 2.
Mức giảm giá là: (6.000 x 2) + (6000/2) = 15.000 VNĐ.
Giá bán sau khi chiết khấu: 60.000 VNĐ – 15.000 VNĐ = 45.000 VNĐ.
Cách tính phần trăm chiết khấu của sản phẩm
Khi bạn đã biết số tiền được giảm giá nhưng muốn quy đổi sang tỷ lệ phần trăm thì làm như thế nào? Dưới đây là một số cách tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu chuẩn xác:
Bước 1: Lấy giá gốc ban đầu (Chưa chiết khấu) trừ đi giá mua sau chiết khấu.
Bước 2: Lấy số vừa tính được chia cho giá gốc ban đầu.
Bước 3: Lấy kết quả tính được ở bước 2, thực hiện nhân 100 để được số phần trăm chiết khấu.
Ví dụ: Bộ quần áo thể thao tại cửa hàng giá niêm yết ban đầu là 350.000đ. Cửa hàng đang có chương trình ưu đãi giảm giá mua bộ quần áo đó giá 170.000đ. Thì tỷ lệ chiết khấu là bao nhiêu %.
Phần trăm chiết khấu = (350.000 – 170.000) / 350.000 x 100 = 51,42%
Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh
Trong thời đại hiện nay chiết khấu là một phần không thể thiếu và được sử dụng rất phổ biến trong bán hàng để đạt được các mục tiêu bán hàng. Vậy khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh sẽ đem lại cho doanh nghiệp những lợi ích nào:
Thúc đẩy doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian ngắn
Đây là một chiến lược bán hàng phổ biến, được sử dụng để tạo ra sự hứng thú và tăng cường nhu cầu mua hàng từ khách hàng.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang đối mặt với những trục trặc trong kinh doanh hoặc đơn giản là muốn tạo một cú hích để đột phá số lượng đơn hàng thì áp dụng các mức chiết khấu ở các thời điểm phù hợp là điều vô cùng cần thiết. Tuy vậy, bạn cũng cần có kế hoạch phù hợp để tận dụng lợi ích ngắn hạn mà chiến lược marketing này có thể mang lại trong quá trình kinh doanh sau đó.
Thanh lý hàng tồn kho hiệu quả
Chiết khấu có thể giúp thanh lý hàng tồn kho hiệu quả bằng cách giảm giá các sản phẩm cũ, lỗi hoặc không bán được trong kho để thu hồi vốn và giảm thiểu chi phí lưu trữ. Điều này giúp doanh nghiệp giải quyết vấn đề về hàng tồn kho quá nhiều, tăng lợi nhuận và tạo ra không gian cho các sản phẩm mới.
1. https://cafekinhdoanh.net/archive/2442/
2. https://cafekinhdoanh.net/archive/1165/
3. https://cafekinhdoanh.net/archive/1324/
Tuy nhiên, để đạt được kết quả tốt nhất, doanh nghiệp cần phải áp dụng chiến lược giảm giá thông minh và kết hợp với các hoạt động bán hàng và quảng bá hiệu quả.
Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ ra thị trường
Chiết khấu cũng có thể giúp giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới của doanh nghiệp ra thị trường khi thực hiện các chiến dịch ra mắt, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới đến với khách hàng, việc áp dụng các mức chiết khấu cao, khuyến mãi hấp dẫn là điều cần thiết.
Khi doanh nghiệp giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ, khách hàng có xu hướng quan tâm và mua hàng hơn, đặc biệt là trong thời gian giảm giá. Chiết khấu càng cao, khách hàng sẽ càng hứng thú tìm hiểu chi tiết về các sản phẩm, dịch vụ mới mà bạn giới thiệu, tạo hiệu ứng marketing hiệu quả
Những bất lợi khi áp dụng chiết khấu
Bên cạnh những lợi ích khi áp dụng chiết khấu thì việc chiết khấu cũng đem lại những bất lợi nhất định cho doanh nghiệp như:
Hạ thấp giá trị sản phẩm
Việc áp dụng chiết khấu có thể hạ thấp giá trị sản phẩm nếu mức chiết khấu quá cao hoặc không được áp dụng một cách hợp lý. Nếu doanh nghiệp thường xuyên giảm giá sản phẩm mà không có lý do cụ thể hoặc không có kế hoạch giảm giá rõ ràng, khách hàng có thể cảm thấy sản phẩm của doanh nghiệp không tốt nên mới được chiết khấu như vậy và dẫn đến họ mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có chất lượng tương đương nhưng giá cả cao hơn.
Do đó, doanh nghiệp cần đưa ra mức chiết khấu phù hợp và có kế hoạch giảm giá rõ ràng để tránh ảnh hưởng đến uy tín của sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
Tạo nên tâm lý xấu cho đối tác, khách hàng
Khi bạn mang đến cho khách hàng, đại lý của mình một mức chiết khấu lớn, họ sẽ có xu hướng chờ đợi những lợi ích tương tự trong những lần sau đó. Đặc biệt với những thương hiệu thường xuyên mang đến những mức chiết khấu lớn, khách hàng sẽ dần quen thuộc với điều đó, khi giá trở lại bình thường, họ sẽ không hài lòng với mức giá đó và chờ đợi tiếp tục được giảm giá.
Cắt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp
Giảm lợi nhuận chính là nhược điểm rõ ràng nhất khi áp dụng chiết khấu, nếu mức chiết khấu quá cao hoặc áp dụng không hợp lý, doanh nghiệp có thể phải chịu tổn thất lớn về lợi nhuận. Khi giảm giá quá nhiều, doanh nghiệp sẽ không thể thu hồi được chi phí đầu tư ban đầu hoặc không thể đảm bảo lợi nhuận đủ để duy trì hoạt động của mình.
Do đó, để tránh cắt giảm lợi nhuận, doanh nghiệp cần xác định mức chiết khấu phù hợp và đảm bảo rằng chiết khấu không vượt quá mức lợi nhuận mà doanh nghiệp mong đợi. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần quản lý tốt nguồn lực và chi phí để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của mình
Kinh nghiệm giúp áp dụng chiết khấu hiệu quả
Để áp dụng chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh, bạn có thể áp dụng các kinh nghiệm sau:
- Xác định mục tiêu và đối tượng khách hàng: Bạn cần xác định rõ mục tiêu khi áp dụng chiết khấu là gì, đối tượng khách hàng nào sẽ được hưởng chiết khấu và mức chiết khấu phù hợp để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.
- Đưa ra chính sách chiết khấu phù hợp: Bạn cần đưa ra chính sách chiết khấu phù hợp với từng đối tượng khách hàng và sản phẩm, dịch vụ cụ thể. Đồng thời, bạn cũng nên xác định mức chiết khấu phù hợp để không gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
- Sử dụng chiết khấu để tăng doanh số: Bạn có thể sử dụng chiết khấu để tăng doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian ngắn, tạo ra sức ép bán hàng đến khách hàng.
- Sử dụng chiết khấu để thanh lý hàng tồn kho: Chiết khấu cũng có thể được sử dụng để thanh lý hàng tồn kho, giúp doanh nghiệp giảm thiểu tổn thất.
- Quản lý tốt chi phí: Để đảm bảo áp dụng chiết khấu hiệu quả, doanh nghiệp cần quản lý tốt chi phí để đảm bảo lợi nhuận của mình.
- Tạo giá trị cho khách hàng: Bạn nên sử dụng chiết khấu để tạo giá trị cho khách hàng, đồng thời giúp tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng với thương hiệu của doanh nghiệp.
- Đo lường hiệu quả của chiết khấu: Cuối cùng, bạn cần đo lường hiệu quả của chiết khấu để đánh giá xem liệu chính sách chiết khấu của bạn có đạt được mục tiêu và mang lại lợi ích cho doanh nghiệp hay không.
Tóm lại, áp dụng chiết khấu hiệu quả đòi hỏi sự xác định rõ mục tiêu, đối tượng khách hàng và chính sách chiết khấu phù hợp. Bạn cần sử dụng chiết khấu để tăng doanh số, giúp thanh lý hàng tồn kho và tạo giá trị cho khách hàng, đồng thời quản lý tốt chi phí và đảm bảo hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của mình.
Trên đây là những thông tin chi tiết về chiết khấu là gì cũng như lợi ích, bất lợi của chiết khấu trong kinh doanh để các doanh nghiệp có thể cân nhắc để cân đối cho phù hợp với doanh nghiệp của mình. Trong thời đại chiết khấu trong bán hàng trở thành xu hướng như hiện nay thì việc cân nhắc và tính toán kĩ lưỡng, nắm bắt các ưu điểm và tận dụng hợp lý chiết khấu sẽ đem lại hiệu quả cực kì lớn cho doanh nghiệp của bạn đấy!
