★

Cafe Kinh Doanh - Tin tức kinh doanh, marketing, khởi nghiệp

Tin tức, kiến thức, kinh nghiệm kinh doanh - marketing - khởi nghiệp - tài chính

  • Trang chủ
  • Kinh Doanh – Khởi Nghiệp
    • Kiến Thức Kinh Doanh
    • Kiến Thức Marketing
    • Quản Trị Doanh Nghiệp
    • Thương hiệu
  • Kênh kinh doanh
    • Kinh Doanh Online
    • Kinh doanh trên mạng xã hội
    • Kinh Nghiệm Kinh Doanh
  • Blog
  • Tech
  • Real Estate
  • About us
    • Privacy Policy
Trang chủ / Kiến Thức Kinh Doanh / Định giá sản phẩm bán lẻ, bán sỉ thế nào mới chính xác?

Định giá sản phẩm bán lẻ, bán sỉ thế nào mới chính xác?

Để định giá sản phẩm với 1 mức giá phù hợp mà vẫn có mức lợi nhuận cao nhưng không mang lại cho khách hàng cảm giác “giá trên trời”, “đắt”,… thì làm thế nào?

Toc

  • 1. Cách tính định giá sản phẩm bán ra chính xác
    • 1.1. Bước 1: Tính giá vốn cho sản phẩm
    • 1.2. Bước 2: Tìm hiểu kỹ thị trường, vẽ chân dung khách hàng
  • 2. Related articles 01:
    • 2.1. Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn
    • 2.2. Bước 4: Đặt giá niêm yết cho sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng
  • 3. Related articles 02:
    • 3.1. Bước 5: Tính giá bán sỉ

Định giá sản phẩm thế nào mới hợp lý? Đây là câu hỏi của rất nhiều doanh nghiệp khi đưa ra thị trường một loại sản phẩm mới. Đừng lo chỉ với 5 bước tính toán cơ bản bạn sẽ có thể đưa ra được 1 mức giá sản phẩm hợp lý.

Khi áp dụng công thức định giá sản phẩm này bạn có thể tính toán cho rất nhiều sản phẩm cả về bán lẻ hay thậm chí là bán sỉ.

dinh gia san pham ban le

Cách tính định giá sản phẩm bán ra chính xác

Bước 1: Tính giá vốn cho sản phẩm

Giá vốn được hiểu là giá gốc của 1 sản phẩm hoàn chỉnh (tiếng anh là Cost of Goods Sold – COGS) chính là tổng chi phí để sản xuất hay nhập hàng (giá thành) thêm vào đó là bất kỳ chi phí phát sinh nào cần thiết liên quan đến việc hoàn thiện và bán sản phẩm như: nhân công, vận chuyển, marketing,… Giá vốn của sản phẩm sẽ được tính với công thức:

Giá gốc = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/nhập hàng) + Chi phí phát sinh khác (Marketing, đóng gói, giao hàng,…).

Bài viết cùng chủ đề:

  • Cách tính giá vốn bán hàng chính xác
  • Khái niệm vốn kinh doanh là gì?

Bước 2: Tìm hiểu kỹ thị trường, vẽ chân dung khách hàng

Để định giá sản phẩm bán lẻ bạn hãy luôn xác định phân khúc thị trường mà bạn, doanh nghiệp của bạn hướng đến là gì. Ví dụ: sản phẩm, dịch vụ của bạn thuộc lĩnh vực nào, thuộc dòng sản phẩm dịch vụ cao cấp, trung cấp hay thông thường, nhóm đối tượng khách hàng thu nhập ra sao, có giàu hay không?

Nghiên cứu phân khúc thị trường, vẽ chân dung khách hàng luôn là một việc vô cùng quan trọng để có thể từ đó định giá sản phẩm để có thể tạo được lợi thế cạnh tranh. Nhóm khách hàng tiềm năng của bạn có thói quen chi trả thế nào, quan tâm về chất lượng sản phẩm hay giá.

cong thuc dinh gia san pham

Hãy nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường và nhóm đối tượng khách hàng từ đó tính được giá sản phẩm bán lẻ hay kể cả sỉ để có thể đánh trúng tâm lý khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.

Related articles 01:

1. https://cafekinhdoanh.net/loi-nhuan-rong-la-gi

2. https://cafekinhdoanh.net/mo-hinh-aida

3. https://cafekinhdoanh.net/cach-tinh-phan-tram-giam-gia-tang-gia

4. https://cafekinhdoanh.net/b2c-la-gi

5. https://cafekinhdoanh.net/cach-doc-bao-cao-luu-chuyen-tien-te

Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn

Hiện nay thường các cá nhân, doanh nghiệp thường áp dụng công thức định giá sản phẩm bằng cách lấy giá gốc nhân đôi để có thể ra được giá bán.

Cách tính giá bán này hiện nay đang là cách phổ biến và đem lại độ an toàn tương đối nhất. Nhưng với cách này sẽ chỉ phù hợp với việc định giá sản phẩm bán lẻ.

Nhưng với thị trường bán lẻ thì còn phụ thuộc vào ngành hàng và mô hình kinh doanh để có thể điều chỉnh giá bán sản phẩm mang lại lợi nhuận cao.

Với những thương hiệu lớn trong mọi ngành thường sẽ nhắm đến mức lợi nhuận vào khoảng 30-50%. Họ chấp nhận lợi nhuận thấp để có thể hướng tới các mục tiêu khác như lợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường.

cach dinh gia san pham

Với những đại lý bán lẻ, trực tiếp bán đến tay người tiêu dùng mức lợi nhuận nhắm đến sẽ là cao nhất từ khoảng 55 đến 100%. Chính vì thế để định giá sản phẩm bán lẻ, sỉ hay bán cho đại lý đều phải xác định biên độ lợi nhuận mong muốn mà cá nhân, doanh nghiệp hướng tới.

Bước 4: Đặt giá niêm yết cho sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng

Khi đã đặt ra được mức lợi nhuận thì sẽ dễ dàng tính được giá bán sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng với công thức định giá bán lẻ như sau:

Giá bán lẻ = [Giá gốc + (giá gốc x % lợi nhuận)]

Ví dụ: Với giá gốc sản phẩm là 80.000 VND, và % lợi nhuận mong muốn là 100% vậy giá bán lẻ sản phẩm sẽ là: [80.000 + (50.000 x 100%)] = 160.000 VND.

Ở bước 4 này, công thức tính giá sản phẩm đã được áp dụng để tính chính xác mức giá bán ra tới tay người sử dụng theo mức lợi nhuận mà bạn và doanh nghiệp mong muốn. Nếu như chỉ là các loại sản phẩm đơn thuần bán lẻ, với mức giá cạnh tranh và phù hợp thì còn chờ gì mà không bắt tay vào kinh doanh thôi.

Đừng bao giờ bỏ qua công đoạn nghiên cứu đối thủ là các đại lý bán lẻ khác để có thể so sánh về giá bán sau cùng của sản phẩm có quá cao hay quá thấp so với đối thủ, thị trường không. Nếu mức giá đang vượt quá, hay thấp hơn mức có thể chi tiêu của khách hàng mục tiêu thì bạn nên điều chỉnh lại để có thể dễ dàng bán hàng hơn.

cong thuc dinh gia san pham

Related articles 02:

1. https://cafekinhdoanh.net/khach-hang-tiem-nang-la-gi

2. https://cafekinhdoanh.net/cach-tinh-phan-tram-giam-gia-tang-gia

3. https://cafekinhdoanh.net/muc-tieu-smart-la-gi

4. https://cafekinhdoanh.net/he-thong-pos-la-gi

5. https://cafekinhdoanh.net/gia-von-hang-ban-la-gi

Bước 5: Tính giá bán sỉ

Nếu doanh nghiệp của bạn cũng là nhà sản xuất hoặc cũng nhắm tới vừa bán lẻ vừa bán sỉ thì vấn đề quan trọng là không được để ảnh hưởng lợi nhuận giữa giá sỉ và giá lẻ. Bên cạnh đó không được để xung đột lợi ích giữa các đối tác, nhà phân phối bán lẻ.

Lợi thế của việc bán sỉ là số lượng sản phẩm của 1 đơn hàng sẽ lớn hơn nhiều. Chính vì vậy với số lượng lớn thì giá bán sỉ cũng cần thấp hơn. Một mẹo nhỏ được nhiều doanh nghiệp sử dụng đó là chia giá bán sỉ ra nhiều mốc dựa theo số lượng sản phẩm mà có thể lấy một mức giá khác nhau.

Vì thế mà chính sách giá sỉ cũng trở nên đa dạng hơn, khách hàng dù có số vốn nhiều hay ít thì cũng có thể trở thành đại lý bán lẻ.

Ví du:

Sản phẩm A có giá gốc = 50.000 VND, mức lợi nhuận mong muốn là 70%. Vậy tính giá bán lẻ của sản phẩm là [50.000 +(50.000 x 70%)] = 85.000 VND. Các mốc giá sỉ sẽ tính theo số lượng sản phẩm như sau:

  • Từ 3 đến 10 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 60%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 60%)] = 80.000 VND/sản phẩm.
  • Từ 11 đến 30 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 50%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 50%)] = 75.000 VND/sản phẩm.
  • Từ 31 đến 50 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 40%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 40%)] = 70.000 VND/sản phẩm.
  • Từ 51 đến 100 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 30%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 30%)] = 65.000 VND/sản phẩm.

Như vậy với công thức luỹ tiến thì mua càng nhiều sản phẩm theo cột mốc, giá sẽ càng giảm. Bên cạnh đó doanh nghiệp của bạn vẫn kiểm soát tốt dòng lợi nhuận thu về. Tất nhiên có thể tuỳ biến sao để hợp lý, không nhất thiết phải áp dụng theo các mốc nếu đối tác là chiến lược hay tiềm năng lớn.

Như vậy bài viết đã chia sẻ công thức định giá sản phẩm bán lẻ, bán sỉ chính xác và đơn giản nhất. Ngoài ra chúng ta cũng có thể áp dụng các cách định giá sản phẩm khác như là: định giá từ chi phí cho sản phẩm, định giá theo sự cạnh tranh,….

Theo: Cafe Kinh Doanh

 

Share30
Tweet
Share

Bài viết liên quan

Số vòng quay khoản phải thu

Vòng quay khoản phải thu là gì? Ý nghĩa, công thức tính và ví dụ

Các lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh là gì? TOP 11 lĩnh vực kinh doanh tiềm năng nhất [year]

Mô hình AIDA

Mô hình AIDA là gì? Ứng dụng và ví dụ về AIDA hiệu quả trong Marketing

GMV là gì?

GMV là gì? Tầm quan trọng của GMV trong thương mại điện tử

Mục tiêu SMART - nguyên tắc SMART

Mục tiêu SMART là gì? Cách đặt mục tiêu theo nguyên tắc SMART trong Marketing

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược áp dụng trong Marketing hiệu quả

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược áp dụng trong Marketing hiệu quả

Bài viết mới

The Unseen Ingredient: The Crucial Role and Selection of Music in Cafes

The Daily Grind: What Happens to Your Body When You Drink One Cup of Coffee Every Day

Highland Coffee: A Deep Dive into Vietnam’s Beloved Coffee Chain

The Morning Savior: Exploring the Top 5 Best Pre-Packaged Instant Coffee Brands

Brewing Success: 5 Crucial Considerations When Starting a Coffee Shop

The Intriguing Origins of Coffee: From Ethiopian Highlands to Global Phenomenon

Bài viết khác

audience insights

Facebook Audience Insights là gì? Cách sử dụng để phân tích đối tượng khách hàng 2020

swot la gi

Khái niệm phân tích SWOT là gì? Ứng dụng thế nào hiệu quả?

kinh doanh ban hang tren amazon

Hướng dẫn bán hàng trên Amazon từ A đến Z cập nhật [year]

cach chay quang cao facebook ads

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Facebook cơ bản cho người mới

Cách đăng bài lên nhiều nhóm Facebook nhanh nhất 2022

Quần áo trẻ em

Bí quyết kinh doanh quần áo trẻ em online hiệu quả

Bài viết mới

The Unseen Ingredient: The Crucial Role and Selection of Music in Cafes

The Unseen Ingredient: The Crucial Role and Selection of Music in Cafes

The Daily Grind: What Happens to Your Body When You Drink One Cup of Coffee Every Day

The Daily Grind: What Happens to Your Body When You Drink One Cup of Coffee Every Day

Highland Coffee: A Deep Dive into Vietnam’s Beloved Coffee Chain

Highland Coffee: A Deep Dive into Vietnam’s Beloved Coffee Chain

The Morning Savior: Exploring the Top 5 Best Pre-Packaged Instant Coffee Brands

The Morning Savior: Exploring the Top 5 Best Pre-Packaged Instant Coffee Brands

Brewing Success: 5 Crucial Considerations When Starting a Coffee Shop

Brewing Success: 5 Crucial Considerations When Starting a Coffee Shop

The Intriguing Origins of Coffee: From Ethiopian Highlands to Global Phenomenon

The Intriguing Origins of Coffee: From Ethiopian Highlands to Global Phenomenon

Thông tin hữu ích

7P trong Marketing là gì? Mô hình chiến lược 7P Marketing Mix thành công

7 Cách kiếm tiền cho học sinh & sinh viên hiệu quả, không tốn thời gian

Hướng dẫn cách chụp ảnh sản phẩm đẹp trên smartphone

Tìm hiểu về IMC và chiến lược IMC trong xây dựng thương hiệu?

Doanh thu là gì?- Khái niệm và ý nghĩa trong phân tích tài chính doanh nghiệp”

Cách tính phần trăm giảm giá, tăng giá sản phẩm nhanh gọn nhất

Ma trận BCG là gì, áp dụng thế nào trong Marketing cho doanh nghiệp?

Lợi nhuận ròng là gì? Cách tính lợi nhuận ròng chuẩn xác nhất

Thị trường ngách là gì? 5 cách tìm thị trường ngách tiềm năng [year]

A Sip of the Extraordinary: Vietnam’s Top 10 Unique Cafes in 2025

Bài viết nên xem

Dịch vụ ship COD giao hàng thu tiền là gì? Tại sao cần sử dụng?

Dịch vụ ship COD giao hàng thu tiền là gì? Tại sao cần sử dụng?

Top 5 lĩnh vực kinh doanh không cần vốn hiệu quả nhất [year]

Top 5 lĩnh vực kinh doanh không cần vốn hiệu quả nhất [year]

5 Bước đổi tên trang FanPage dễ dàng mới nhất 2020

5 Bước đổi tên trang FanPage dễ dàng mới nhất 2020

Bài viết nổi bật

Zalo Marketing là gì? Xu hướng Marketing trên Zalo [year]

Zalo Marketing là gì? Xu hướng Marketing trên Zalo [year]

Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh với 50 triệu đồng

Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh với 50 triệu đồng

WorkShop là gì – Quy trình thực hiện tổ chức một buổi workshop thành công

WorkShop là gì – Quy trình thực hiện tổ chức một buổi workshop thành công

Chuyên mục
  • Blog (28)
  • Kênh kinh doanh (7)
  • Kiến Thức Kinh Doanh (46)
  • Kiến Thức Marketing (46)
  • Kinh Doanh – Khởi Nghiệp (53)
  • Kinh doanh Offline (2)
  • Kinh Doanh Online (19)
  • Kinh doanh trên mạng xã hội (4)
  • Kinh doanh trên sàn TMĐT (1)
  • Kinh doanh với Website (1)
  • Kinh Nghiệm Kinh Doanh (35)
  • Quản Trị Doanh Nghiệp (3)
  • Tài Chính – Ngân Hàng (1)
  • Thương hiệu (6)

Copyright © 2024 cafekinhdoanh.net. All rights reserved.

↑